GV牵头向Ethos投资6000万美元,用于数据驱动的人寿保险

Ethos是一家利用预测分析和大数据来发行寿险保单的公司,在Alphabet旗下风险投资子公司GV牵头的C轮融资中,筹集了6000万美元,红杉资本(Sequoia capital)、Accel和高盛(Goldman Sachs)也参与其中。

Ethos一位发言人透露,该公司最近一轮融资的估值接近5亿美元。

典型的人寿保险申请过程是一个漫长、耗时的过程,包括大量的文书工作和体检——所有这些都是由佣金激励的销售人员推动的,他们希望把客户硬塞进最有利可图的计划中。Ethos公司将自己定位为这一切的对立面,该公司表示,申请过程只需几分钟,大多数申请人不需要体检。用户会回答一些关于他们健康状况和病史的问题,Ethos公司会根据个人的医疗记录和药物记录来验证这些问题,并且“通过算法分析这些数据来了解每个人的假设死亡率” Ethos公司联合创始人兼首席执行官Peter Colis表示。

这家总部位于旧金山的公司还同时指出,其销售代理不收取佣金。“你可以放心,你得到了对你和你的家人最好的建议,”该公司在其FAQ页面上说。

Colis补充说:“购买人寿保险是人们能够做出的最无私的财务选择之一。你不应该为了保护你的家人而忍受实质上的医学和经济上的脱衣搜身。”

Ethos公司成立于2016年,只提供所谓的“定期”人寿保险,即投保人支付(并因此得到覆盖)一段固定的时间,而不是他们的整个生命周期。该公司依赖于Assurity等人寿保险合作伙伴进行手工承保,Ethos应用其分析工具自动评估并批准“一定比例”的客户。实际上,Ethos通过观察处于类似情况的人来预测其他人在他们的保险计划期间过早死亡的可能性。

Colis说:“因为我们有一个现代的预测分析组件,我们的承保能力只会随着申请者和数据的增加而增强。这就是为什么我们的大多数客户不需要进行体检,这也是为什么我们可以将申请时间从大约10周大幅缩短至10分钟。”

Ethos的一个核心卖点是它承诺消除一些获得保险的障碍——根据一些报道,目前超过40%的美国人没有人寿保险计划。此外,Ethos还表示,它使用机器学习来分析客户数据,以确保他们根据个人情况和死亡风险支付正确的金额,而不是销售代理算给他们的金额。

Colis继续说道:“大约有50%的客户购买的保险规模合适,但他们的月保费却更低。这种做法与传统的销售激励型代理商模式截然相反。”

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