Pricefx获6500万美元融资,通过AI优化产品和服务定价

Pricefx,一家开发自动化产品和服务定价优化软件的公司,今天宣布其已融资6500万美元。一位发言人表示,这笔新资金将用于扩大Pricefx的全球影响力,加速产品开发,扩展合作伙伴生态系统,并评估收购交易,比如2019年5月收购的人工智能定价初创公司Brennus Analytics。

正确定价对企业成功至关重要。麦肯锡公司(McKinsey & Company)的一份报告显示,价格每上涨1%,营业利润平均就会增长8.7%,但估计有30%的定价决策未能提供最优价格。与疫情大流行相关的发展增加了对自动化解决方案的需求,定价软件的兴趣大增,因为即使在经济低迷时期,投资回报也非常强劲。

Pricefx是2011年由埃森哲(Accenture)前顾问马丁·瑞克博士(Dr. Martin Wricke)、Ariba资深员工马辛·奇肯(Marcin Cichon)和程序员克里斯蒂安·特拉茨(Christian Tratz)共同创立的。Pricefx提供了一种动态的定价方式,取代了“久经考验”的传统定价方式。总部位于慕尼黑的初创公司(在捷克、瑞士和澳大利亚设有办事处)提供了一个SaaS,利用AI来支持企业对企业和企业对消费者的产品定价,这种方法显然给继续投入资金的投资者留下了深刻的印象。

Pricefx的云托管模块化平台连接到应用程序和算法库来分析和管理定价。该公司的PriceAnalyzer工具提供可视化和报告,突出表现不佳的产品、客户和营销计划,而一个单独的组件——价格优化器(PriceOptimizer)——利用机器学习和数据科学技术来测试各种定价策略、细分市场、销量和利润率。另一个工具PromotionManager允许客户定义、创建和管理折扣和定价优惠,对QuoteConfigurator服务进行补充,该服务将优化的报价提供给客户关系管理系统。

Pricefx的RebateManager使公司可以从单个仪表板管理折扣流程,其PFX平台产品将基于SaaS的定价解决方案连接到现有的电子商务和企业资源管理系统。 ChannelManager提供了船运和理赔管理工作流程,旨在与当前的技术堆栈无缝协作。 过去几个月推出的Lightning提供了一套标准定价分析和配置价格报价(PCQ)管理工具,可以在六周或更短的时间内发布。

Pricefx去年扩大了在芝加哥的业务范围,并雇佣了40名员工。该公司称,自今年3月以来,它已签约了十多家新客户,年经常性收入超过1500万欧元(约合1690万美元)。该公司在37个国家拥有100多家客户,其中包括米其林、施耐德电气、纺线集团以及一些全球最大的制造、零售和能源企业。

Gartner的分析师预计,未来三年,价格优化和管理市场将迅速增长,竞争将十分激烈。有Qualtrics, CoreXM的制造商;BlackCurve声称其利润率将提高9%;还有Prisync, netRivals和Competera。但Pricefx联合创始人兼首席执行官Cichon表示,Pricefx的产品多样性使其有别于其他公司。今年晚些时候,该公司计划推出分析软件的自助服务版本、行业专用加速器包、增强的CPQ功能和AI增强的价格优化器版本。

Pricefx的C轮融资由Apax Partners的Apax Digital牵头,现有投资者Digital+ Partners也参与其中。该公司在2019年11月的B轮融资为2530万美元,是2018年估值的三倍。作为本轮融资的一部分,Apax Digital的马克•贝思(Mark Beith)和丹尼尔•奥基夫(Daniel O’keefe)将加入Pricefx的监事会。

Cichon通过电子邮件表示:“在过去的六个月里,我们看到定价对全球的企业变得越来越重要,我们再次证明了我们快速、灵活、友好的基于云的定价解决方案提供了一条增长之路,即使在艰难时期也是如此。随着我们继续为更多客户进行创新,发展我们的合作伙伴生态系统,为我们的卓越团队增加业内最优秀的人才,并投资于更具战略性的收购,这项最新投资将使我们的愿景继续向前发展。”

Pricefx目前有370名全职员工,并计划在未来12个月内增加100多个新职位。

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