Vymo为移动优先销售工具融资了1800万美元

Vymo是一家初创公司,正在开发一款移动优先的个人销售助理,该公司今天透露,它最近完成了由Emergence Capital牵头的1800万美元B轮融资,现有投资者红杉印度(Sequoia India)也参与其中。Vymo首席执行官亚米尼·巴特(Yamini Bhat)表示,在2016年11月进行了500万美元的首轮融资后,Vymo的总融资额将超过2000万美元,这将为该公司在美国的上市、纽约总部以及海外业务的持续增长打下基础。

“我们很高兴[建立]通过学习行为数据提供最终用户价值的产品和公司,”Bhat说,他在2013年与Venkat Malladi共同创办了Vymo。

Vymo的同名应用程序适用于iOS、Android和web——支持多币种、语言和时区——从电话拨号器数据中检测客户呼叫,从实时GPS数据中识别会议前景。Bhat说,这一切都是为了了解客户的参与度和销售效率。通过应用,Vymo的平台会建议在何时应该与哪些客户进行互动,以及如何互动。

Vymo的智能来自一个人工智能引擎,该引擎每天处理“TB级”的数据,生成建议,并根据现场代表的季度目标定制信息。它能够根据日历的可用性和位置(以及其他因素)对合作伙伴和领导进行优先级排序,并推荐会议,甚至能够生成一个围绕约定的每日路线——考虑到每个约定预计花费的时间。Vymo还可以自动记录电话和会议,测量执行销售活动所花费的时间,根据电话提供后续提醒,并提示下一步最佳行动,所有这些都有助于让主管介入,引导新手销售代表度过棘手的情况。

喜欢更人性化的公司可以通过编程规则和分配代理本身,以及通过使用平台的API从外部客户关系管理(CRM)、营销和领导管理系统导入线索,将Vymo的人工智能建议最小化。(支持的套件包括Microsoft Dynamics、Pega Marketing、SAP Marketing、Salesforce的Sales Cloud、Adobe Marketing Cloud和Oracle Marketing Cloud)。此外,他们还能够利用自动化分配,这在自动分配销售团队和销售代表的领导时,解释了预定义的工作负载性能规则。

对于销售代表,Vymo为客户和合作伙伴提供可配置的模板,可以扫描名片、收据和其他文档,自动填充数字联系人卡和费用报告。Vymo拥有报告和分析工具,以及用于实时和指标跟踪的点击和拖动仪表板,并且它在提要中显示活动,以便团队领导者能够跟踪性能最佳的客户和销售目标和KPI的进展。

Vymo占据了CRM市场,预计今年总收入将达到8.9亿美元。竞争对手包括Showpad和MindTickle。Showpad今年6月为其定制的基于云计算的销售工具融资了7000万美元资金。MindTickle本周刚刚公布,其收入为4000万美元。更不用说Highspot,该公司为其AI驱动的销售解决方案套件赚了6000万美元。

但Vymo的优势在于其庞大的安装基础。该公司声称,其平台被安盛(AXA)、安联(Allianz)、友邦保险(AIA)、忠利保险(Generali)和住友(Sumitomo)等50多家公司的10万名销售人员积极使用。这让Emerging Capital的合伙人杰克•萨珀(Jake Saper)和红杉资本印度顾问公司(Sequoia Capital India Advisors)的沙伊莱什•拉哈尼(Shailesh Lakhani)等投资者相信,公司即将实现扩张。

“在评估SaaS投资机会时,关注的往往是流失率和收入增长等滞后指标。但在我们投资的时候,我们最具标志性的公司都有一个共同的特点,那就是拥有一群充满激情、高度投入的客户。凭借其超高的用户采纳指标和稳步扩大的用户基础……Vymo正在提供转型价值。”这是我们Emerging公司喜欢与之合作的那种公司——它将极大地改善数百万人的日常工作生活。”

Lakhani补充道:“作为早期的合作伙伴,我们已经看到Vymo在所有指标上都在快速增长,但最重要的是,一些最大的全球企业中,以移动设备为优先的员工正积极采用Vymo。Vymo处于独特的地位,将成为这些机构进行销售和分销的标准。”

Vymo总部设在美国,并在新加坡、日本、澳大利亚和印度设有办事处。它已经被Gartner认为是CRM领域的一个很酷的供应商,并且是CB Insights演示日和微软AI for All奖项的得主。

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