6Sense融资4000万美元,用人工智能实现B2B销售流程的自动化

B2B的买家在与销售和市场部门接触之前,通常要经过57%的过程才能做出购买决定。2013年,在人工智能和自动化可能在帮助达成交易中发挥作用的想法的激励下,五位创业者Amanda Kahlow,Dustin Chang,Premal Shah,Shane Moriah和Viral Bajaria共同创立了6Sense。这家基于账户的编配平台开发商今天宣布,它已经在C轮融资中筹集了4000万美元。

本轮融资由Insight Partners牵头,结合此前在2019年4月进行了2700万美元的融资,迄今为止6Sense的总融资达到了1.05亿美元。这家旧金山公司的客户群在一年内增加了一倍,新客户包括Box,思科,戴尔,Zendesk,Sumo Logic,NetApp,Domo,摩托罗拉,Cumulus,赛门铁克和Tableau。首席执行官Zintak说,新的资本将为2020年的增长奠定基础。

Zintak补充道:“我们的任务是通过帮助品牌在正确的时间、通过正确的渠道和真正有吸引力的体验,来解决B2B卖家和市场人员面临的最大挑战。我们的客户的成功推动了公司的增长,我们的资金将使6Sense进一步投资于人工智能驱动的编配能力,帮助各种规模的公司建立和扩大基于账户的项目,发现新的机会,并有效地创造渠道和收入。”

6Sense的同名产品捕捉来自已知和匿名来源的意向信号,根据账户、行为意向或多种因素组合来创建细分市场,以识别联系人并建立目标客户购买中心。它旨在通过为客户,潜在客户等提供AI告知的行为和适合度分数,帮助确定推广工作的优先级并促进转化。它还被设计成通过Marketo和Eloqua等平台来触发个性化的活动,以响应潜在客户的需求。

其底层下是6Sense的需求图,它捕捉已知和未知的信号,并自动将它们连接到潜在客户。算法收集历史意向数据,重建任何给定业务的基于账户的买家旅程,监控需求图,分析意向的变化,以获得每天超过2.5亿的账户和用户。

6Sense在一定程度上与总部位于加州圣马特奥的EverString竞争,后者迄今已融资了逾7,500万美元资金。在这一领域运营的其他初创公司包括Demandbase,该公司在知名投资者的支持下融资了超过1.5亿美元的资金,此外还有Lattice Engines和Leadspace。

但Insight Partners执行董事Jeff Lieberman等6Sense的支持者并不担心,他们有理由保持乐观。该公司称,2018年营收增长了100%,而且这种增长一直持续到2019年,同时还收购人工智能初创公司ZenIQ。

“作为一家初创公司,公司可以通过人际关系和口碑来销售。在扩大增长阶段,等价的是基于账户的营销和销售,”Lieberman说。“在经过详尽的审查过程后,我们被6Sense以数据为中心的复杂技术所震撼,并坚信这是企业对企业(b2b)的最佳解决方案,因为企业需要提高进入市场的效率,并增加收入。公司的基于账户的解决方案应该是每个扩大规模的公司增长战略的核心部分。我们很高兴投资6Sense作为市场领先的解决方案。”

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注