Pricefx融资2530万美元,通过AI优化价格

企业为自己的产品和服务定价并不容易,但正确定价对企业的成功至关重要。麦肯锡公司(McKinsey & Company)的一份报告称,平均每提价1%,营运利润就会增加8.7%,但据估计,在公司每年做出的数千个定价决策中,有30%都无法提供最优惠的价格。

Pricefx是由前埃森哲(Accenture)咨询师马丁·瑞克(Martin Wricke)博士、Ariba的老将马钦·希肯(Marcin Cichon)和程序员克里斯蒂安·特拉茨(Christian Tratz)于2011年共同创立的。这家总部位于慕尼黑的初创公司为价格优化提供了一个SaaS的解决方案,它利用人工智能来找出企业对企业和企业对消费者产品的定价,这个解决方案显然给那些继续往它的方向砸钱的投资者留下了深刻印象。

Pricefx今天宣布,其B轮融资已融资2300万欧元(合2530万美元),是12个月前估值的三倍,由B2B技术增长投资者Digital+ Partners和Bain & Company牵头,Talis Capital也参与其中。这使得该公司的融资总额达到5500万欧元(约合6060万美元),其首席执行官Cichon表示,这笔资金将用于扩大Pricefx的平台能力,并在2020年推出新产品。

Pricefx的云托管、模块化平台与应用程序和算法库相连接,以分析和管理定价。它的PriceAnalyzer工具提供可视化和报告,聚焦表现不佳的产品、账户和营销计划,而一个单独的组件——PriceOptimizer——利用机器学习和数据科学技术来测试各种定价策略、细分市场、销量和利润率。至于PromotionManager,它允许客户定义、创建和管理折扣和定价优惠,补充QuoteConfigurator工具,为客户关系管理系统提供优化报价。

事实上,这只是冰山一角。Pricefx的RebateManager让企业可以通过一个仪表板来管理退税流程,其PFX平台产品将其基于SaaS的定价解决方案与现有的电子商务和企业资源管理系统连接起来。最后,还有ChannelManager,它提供了船运和索赔管理工作流程,可以与当前的技术栈无缝对接。

“我们有一个客户正在与一家使用算法和动态定价的公司竞争。这名客户最终实施了我们的解决方案来竞争,多亏了这一点,他们发现了一个趋势,显示他们的竞争对手在每周五下午4:30降价,”Pricefx首席宣传官Gabriel Smith通过电子邮件表示。“他们会在周末降价促销,并在周一早上8点提价。在发现这一点后,我们的客户可以做出适当的对策。”

Pricefx最近扩大了在芝加哥的业务,雇佣了40名员工。该公司表示,2019年公司经历了“指数级”增长,第二财季收入同比增长34%,年经常性收入(ARR)增长90%。该公司在37个国家拥有90多家客户,其中包括赛德、施耐德电气、欧瑞康美可、斯宾纳集团,以及一些世界上最大的制造、零售和能源企业。

除了慕尼黑和芝加哥的总部,Pricefx还在捷克、瑞士和澳大利亚设有办事处,部分得益于Pricefx于2018年12月完成的2500万欧元(合2750万美元)B轮融资。

Gartner的分析师预计,未来三年,价格优化和管理市场将迅速增长,竞争将非常激烈。有Qualtrics,,CoreXM的制造商;BlackCurve,声称其盈利能力提高了9%;以及Prisync, netRivals, Competera。但贝恩公司(Bain & Company)合伙人、董事罗恩•科米施(Ron Kermisch)等支持者认为,Pricefx的产品多样性令其与众不同。

Kermisch在一份声明中表示:“在过去的一年里,我们一直在与Pricefx合作,为市场推出一款新的颠覆性产品。我们对即将到来的创新感到非常兴奋,也很高兴看到Pricefx执行其战略,成为事实上的定价软件标准。”

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